タイトル：長期利益の源泉を考える：オポチュニティとクオリティ
講師：楠木 建（一橋大学大学院国際企業戦略研究科 教授）
日時：2016/4/14(木) 18:30～20:30
場所：大阪商工会議所（サテライトLIVE放送）
| オポチュニティ企業 ・稼ぐ力の源泉は外部環境のオポチュニティ ―早く速く強い握力でデカいオポチュニティをつかむ ・本社レベルの戦略的選択がカギ ―事業立地の選択とポートフォリオの組み替え ・先行者利益と規模の経済 ・成長が一義的目標 ―利益はついてくる |
オポチュニティ企業の経営のカギは、「ポートフォリオ経営」
→ポートフォリオ経営＝投資のセンス
・日本は「ポートフォリオ経営」が下手
―弱い本社・強い現場
・多角化した大企業（＝ポートフォリオ）の経営は不向き
―「総合電機メーカー」の迷走
・特定の事業立地で粘り強く事業を展開していく経営が得意
―というより、海外の企業が下手（トレードオフ）
・だとしたら、そもそもポートフォリオ経営をあまり必要としない
経営のカタチにする（トヨタ化）
| クオリティ企業 ・成熟経済の主役 ・稼ぐ力の源泉のシフト ―外部環境のオポチュニティから企業が内部で創るクオリティへ ・事業内部の腰が据わった価値創造 ―独自の立ち位置と戦略ストーリーの一貫性 ・差別化された顧客価値 ―単なる製品・サービスの「質」ではない |
クオリティ企業はあくまでも「稼ぐ力」の軸足に注目した類型
・一意専心型
―特定の領域で強みを深堀
・結果的に、売上高100億円から数千億円の企業が多い
・営業利益率10％以上
・時間軸の経営：強みの進化で変化対応
―これに対して、ポートフォリオ経営は空間軸で時間の限界に対処
| 稼ぐ力の依拠する論理 → クオリティ企業の戦略ストーリーの手口 → 戦略ストーリーの淵源 「矛盾を直視する」 →「こうなるだろう」ではなく「こうしよう」 |
| 日向の商売 vs. 日陰の商売 ・オポチュニティ企業 日向（＝オポチュニティ）をいち早く捉える → 他社も日向に集まる → 模倣障壁 or レッドオーシャン化 ・クオリティ企業 陽射しがつくる日陰（＝逆オポチュニティに注目） → 他社が追随する動機が希薄 → 独自価値の持続性 |
儲かる企業は、「日陰の商売」
日陰と日向は裏腹の関係
→ある問題解決が新しい問題を生み新たな問題解決を必要とする
| クオリティ企業のエンジン 誘因（incentive）よりも動因（driver） |
| オポチュニティからクオリティへ 「良し悪し」から「好き嫌い」へ |
その他、ZARA、ガリバーインターナショナルも。
最後にこちらの言葉が紹介されていました。
軽快なトークで、非常に分かりやすく刺激の受けるセミナーでした。
ありがとうございました。
▼以下、楠木先生の書籍の紹介です。
優れた経営者は、ぶれない「好き嫌い」を持っている人が多いようです。
