（著者：三谷宏治）
★読書前のaffirmation！
[目的] ビジネス基礎力の再確認
[質問] 何をハカる？
| ハカる姿勢とは、重要な事柄にあたって、曖昧な表現を許さず、重要な要因を選び出し、それらがちゃんと因果関係になることを示すことです。（P.20） |
| 定量的メカニズムを見抜く、とは―、 ①定性的表現に留まらず、定量的もしくは具体的指標に落とし ②ダイジな要因（だけ）を見定め ③それらと目的との因果関係を確認する ことであり、それこそが「ハカる力」の根源なのです。（P.21） |
| 議論をきちんとぶつけ合おうとするとき（つまり明確な意思決定をしようとするとき）、そのベースとなるべきなのは、数字です。（P.23） |
当たり前のことですが、高い・低いなどではなく、○％とか○倍とか具体的に言及することは非常に大切です。そう言われてみれば、そうやって数字を使う人は賢く見えたりしますし・・・・、私自身も心掛けなくては。
ハカるための枠組みとして下のことが書かれています。
| 軸（何をハカるか）を決め、 目盛り（どんな塊でまとめるか）を刻み、 いくつかのデータを組み合わせる。（P.28） |
| 日常の仕事の中で、みなが常に意識して「ハカる」ようになるには、リーダーとしてどうすればいいのでしょうか。それは率先垂範し、トレーニングとともに、常に部下たちに「三現主義」の問いを投げかけ続けることでしょう。 「ファクト（事実）は何？」 「担当者やお客様と話して（試して）きた？」 「それであなたはどう思うの？」 繰り返し、繰り返し。あきらめず、何度でも。（P.178-179) |
※三現主義
本田宗一郎が行動指針として唱えたもの。「現場に行く」「現物（現状）を知る」「現実的であること」 トヨタの生産システムの一部としても取り上げられている。
| ZARAは「流行を先読みする力」には、頼らないことにしました。今年の流行はこれでうしょという宣伝（情報発信ともいう）をして「流行を作り上げる」こともしません。代わりに新製品をどんどん出して、消費者の「本当の」好みを探って、それに合わせていきます。・・・良港を予測せず、忠実にかつ迅速に追いかける。そうすれば、売上も安定し、かつセール（たたき売り）の比率が下がって収益性も上がります。新商品を迅速につくって、流行をハカる。その仕組みが世界一のアパレル企業を生んだのです。（P.194-195） |
